Montavo

Vertriebstraining und Coaching

Gespräche führen.Abschlüsse holen.

Ich bin Dennis und führe seit drei Jahren jeden Tag Verkaufsgespräche. Was dort wirklich funktioniert, zeige ich dir und deinem Team.

Gespräch vereinbarenMehr erfahren

3 Jahre tägliche Verkaufsgespräche30 Min Erstgespräch, unverbindlich

Dennis Votoman

Dennis VotomanGründer, Montavo

Live-GesprächBeispiel
Kunde

Du

1Erstgespräch30 Minuten, kostenlos. Hier startest du.2AngebotSchriftlich, mit Leistung und Preis.3TrainingEchte Gespräche üben, mit Feedback.4UmsetzungIm Alltag anwenden und nachschärfen.

Verkauf entscheidet sich im Gespräch. Wer ruhig bleibt und klar führt, setzt sich durch. Wer konsequent nachfasst, gewinnt den Abschluss.

Vorher und nachher

Schluss mit Gesprächen, die ins Leere laufen

Drei Dinge, die Verkäufer und Teams Abschlüsse kosten. Und was wir stattdessen tun.

  • Gespräche ohne Plan

    Jeder redet anders, nichts davon ist wiederholbar.

    Ein klarer Aufbau

    Du weißt in jeder Phase, was als Nächstes kommt, und führst das Gespräch.

  • Einwände beenden das Gespräch

    „Schicken Sie mir eine E-Mail“ und es ist vorbei.

    Ruhig reagieren

    Du bleibst gelassen, stellst die richtige Frage und bringst das Gespräch zurück.

  • Abschlüsse bleiben liegen

    Kein klarer nächster Schritt, kein Nachfassen.

    Konsequent zum Ergebnis

    Jedes Gespräch endet mit einem Termin oder einer Entscheidung.

Gespräch vereinbaren

Beispielgespräch
01/04

Einstieg

Statt abzuwimmeln fragst du. Das Gespräch bleibt offen.

02/04

Einwand

Kein Rechtfertigen. Eine Frage, die den Kunden zum Reden bringt.

03/04

Wendepunkt

Der echte Grund liegt auf dem Tisch. Jetzt führst du.

04/04

Abschluss

Du bietest zwei Termine an, und das Gespräch endet mit einem Ergebnis.

Gespräch läuft
Kunde

Schicken Sie mir einfach was per Mail.

Du

Gern. Damit ich das Richtige schicke: Was wäre Ihnen dabei am wichtigsten?

Kunde

Wir sind schon versorgt.

Du

Verstehe ich. Was müsste ein neuer Anbieter besser machen, damit sich ein kurzes Gespräch lohnt?

Kunde

Naja, die Lieferzeiten nerven schon.

Du

Genau darüber sollten wir sprechen. Wie oft passiert das bei Ihnen?

Kunde

Okay, schauen wir uns das an.

Du

Dienstag um 10 Uhr oder Mittwoch um 14 Uhr?

Termin bestätigt
Dein Zug

Dein nächstes Gespräch beginnt hier.

30 Minuten, kostenlos, unverbindlich. Danach weißt du, ob und wie ich dir helfen kann.

Termin vereinbaren

Genau hier entscheidet sich der Abschluss.

Ein Einwand, zwei Antworten. Die übliche beendet das Gespräch, die andere führt es weiter. Wähle einen Satz, den du kennst.

Ruhig bleiben, statt sich zu rechtfertigen. Mit einer Frage führen, statt zu erklären. Das Gespräch zum nächsten Schritt bringen.

Dennis VotomanBeispiel aus dem Training
Gespräch läuft
Kunde sagt

Übliche Antwort

Hier endet das Gespräch meistens.
So führst du weiter

Genau das üben wir gemeinsam.Gespräch vereinbaren
Zwei Wege

Für wen ist Montavo?

Zwei Formate für Teams, zwei Coachings für dich allein.

Für Unternehmen

Dein Team führt bessere Gespräche und schließt sicherer ab.

  • Das Boot CampEin Tag Training für dein Team
  • Die TransformationAcht Wochen an Auftritt, Angebot und Team
Mehr für Unternehmen

Für Einzelpersonen

Du verkaufst oder willst es: Wir machen deine Gespräche gezielt besser.

  • Der erste SchlagDer Start in den Verkauf
  • Die MeisterklasseDer nächste Schritt mit Erfahrung
Mehr für Einzelpersonen

Erkennst du dich wieder? Dann ist der nächste Schritt ein Gespräch.

Termin vereinbaren
Inhalte

Was wir gemeinsam üben

Sechs Themen, die in jedem Verkaufsgespräch entscheiden. Was bei dir im Mittelpunkt steht, legen wir nach dem Erstgespräch fest.

  • Gesprächseinstieg

    Die ersten Sätze entscheiden, ob jemand zuhört. Wir üben einen ruhigen, klaren Einstieg.

  • Fragen stellen

    Wer gute Fragen stellt, versteht den Bedarf und muss weniger überzeugen.

  • Souverän reagieren

    Wenn ein Gespräch eine unerwartete Wendung nimmt, bleibst du ruhig und führst es weiter.

  • Preisgespräche

    Wenn es um Geld geht: Gespräche über Nutzen und Ergebnis statt nur über den Preis.

  • Terminvereinbarung

    Jedes Gespräch endet mit einem klaren nächsten Schritt: Termin vereinbaren und bestätigen.

  • Nachfassen

    Dranbleiben, ohne zu drängen. Wir üben, nach dem ersten Gespräch professionell nachzufassen.

Vergleich

Warum Montavo?

Drei Wege, besser im Verkauf zu werden. Das unterscheidet sie.

MontavoSeminar von der StangeAllein ausprobieren
InhaltAuf deine Gespräche zugeschnittenAllgemeine FolienTrial and Error
PraxisÜbungen und GesprächssimulationenÜberwiegend TheorieIm echten Gespräch, mit echtem Risiko
FeedbackNach jedem TerminSelten individuellKeins
AnsprechpartnerDirekt bei mirOft wechselnde TrainerNiemand
PreisFestpreis im schriftlichen AngebotJe nach AnbieterKostet am Ende Abschlüsse
Passung

Für wen es passt. Und für wen nicht.

Ich arbeite nur mit Leuten, bei denen es etwas bringt.

Das passt, wenn du

  • dein Gespräch wirklich verbessern willst
  • bereit bist, zu üben und Feedback anzunehmen
  • Verantwortung für dein Ergebnis übernimmst

Das passt nicht, wenn du

  • schnelle Tricks oder Manipulation suchst
  • nur zuhören, aber nicht üben willst
  • Ergebnisse ohne eigenen Einsatz erwartest

Du weißt jetzt, wie ich arbeite. 30 Minuten, unverbindlich, direkt mit mir.

Termin vereinbaren
Orientierung

Welches Format passt zu dir?

Zwei Klicks, dann siehst du, wo du anfängst.

Wer bist du?

Ablauf

Vom Erstgespräch zu deinem Ergebnis

  1. 01

    Erstgespräch
    Wir klären deine Lage.

    Du erzählst, wo du heute stehst und wohin du willst. Ich höre zu, stelle die Fragen, auf die es ankommt, und sage dir ehrlich, ob und wie ich dir helfen kann.

    Erstgespräch30 Min
    • SituationWo stehst du heute?geklärt
    • ZielWas soll sich ändern?geklärt
    • EngpassWas hält dich zurück?geklärt
    Kostenlos und unverbindlich
  2. 02

    Angebot
    Du weißt, woran du bist.

    Du bekommst ein schriftliches Angebot mit Leistungsumfang und Preis. Mit deiner Bestätigung per E-Mail oder Unterschrift geht es los.

    Angebotschriftlich
    • LeistungsumfangInhalte und Termine
    • FormatOnline oder vor Ort
    • PreisAuf Anfrage
    Bestätigen per E-Mail
  3. 03

    Training
    Wir üben, bis es sitzt.

    In den vereinbarten Terminen trainieren wir echte Gesprächssituationen: Rollenspiele, direktes Feedback, sofort anwendbar.

    Traininglive

    Wir haben schon einen Anbieter.

    Verstehe ich. Was müsste besser laufen?

    Feedback: ruhig geblieben, Frage gestellt.

  4. 04

    Umsetzung
    Im Alltag zeigt es sich.

    Du setzt das Gelernte in deinen Gesprächen um. Wir schauen gemeinsam, was funktioniert, und schärfen nach, bis dein Ergebnis steht.

    Dein GesprächAblauf
    • Ruhig bleiben
    • Mit Frage führen
    • Einwand drehen
    • Termin sichern
Haltung

Wie ich arbeite

Wer ruhig bleibt, führt das Gespräch.

Ruhe. Wer gelassen bleibt, setzt sich durch. Das üben wir, ohne Tricks und ohne Druckmasche.

Zuhören, dann führen. Gute Gespräche beginnen mit guten Fragen. Wer den Bedarf versteht, kann gezielt auf den Abschluss hinarbeiten.

Klare Absprachen. Was wir vereinbaren, steht vorher schriftlich im Angebot: Leistungsumfang, Format und Preis.

Fragen

Häufige Fragen

Für wen ist Montavo gedacht?

Für Unternehmen, die ihre Vertriebsgespräche verbessern wollen, und für Einzelpersonen, die im Verkauf arbeiten oder dorthin wechseln wollen.

Wie läuft der Einstieg ab?

Mit einem kurzen, unverbindlichen Erstgespräch. Danach bekommst du ein schriftliches Angebot.

Was kostet das?

Der Preis richtet sich nach Format und Umfang. Du bekommst ihn nach dem Erstgespräch im schriftlichen Angebot.

Wie läuft die Zahlung?

Du bestätigst das Angebot per E-Mail oder Unterschrift. Danach bekommst du die Rechnung, zahlbar innerhalb von 14 Tagen.

Findet das online oder vor Ort statt?

Das Boot Camp findet vor Ort oder online statt, die Transformation überwiegend remote mit Terminen vor Ort. Die Coachings für Einzelpersonen laufen online.

Lass uns über dein Ziel sprechen.

30 Minuten, unverbindlich, direkt mit mir.

Wenn du bis hierher gelesen hast, wissen wir beide, was als Nächstes kommt. Ein kurzes, unverbindliches Gespräch zeigt, ob und wie ich dir helfen kann.

Gespräch vereinbaren
Gespräch vereinbaren